Bắc Tây nguyên (bao gồm 2 tỉnh Gia Lai và Kon Tum) là khu vực địa lý rộng lớn có địa hình phức tạp, mật độ dân cư thấp và không tập trung, đa số người dân vẫn sử dụng củi là chất đốt cơ bản trong cuộc sống hàng ngày. Mặt khác tính từ kho đầu mối tại Đà Nẵng, bình gas Petrolimex phải vượt quảng đường 450 đến 500 km để đến được trung tâm các tỉnh, để từ đây phân phối về các huyện vùng sâu vùng xa trong điều kiện giao thông không thuận lợi thì việc phát triển được khách hàng dùng gas là vô cùng khó khăn. Những năm trước đây khu vực bắc Tây nguyên luôn là thị trường có sản lượng gas Petrolimex thấp nhất trong các đơn vị do PGC Đà Nẵng quản lý, với sản lượng bình quân chỉ khoảng 25 tấn/tháng.
Tình hình bắt đầu khởi sắc kể từ khi lãnh đạo Công ty xăng dầu Bắc Tây nguyên đặt quyết tâm đẩy mạnh kinh doanh gas trên địa bàn. Với quyết tâm chính trị của lãnh đạo công ty cùng với sự hưởng ứng và lòng nhiệt tình của đội ngũ CBCNV, đến nay Công ty đã triển khai bán lẻ gas bình đến hơn 40 cửa hàng xăng dầu trên toàn thị trường do công ty phụ trách. Bên cạnh những thành công về kinh doanh xăng dầu, dầu mỡ nhờn thì kinh doanh gas thực sự cũng là một thành công rất lớn của Công ty, từ năm 2013 đến nay đây là khu vực có tốc độ tăng trưởng rất mạnh, hiện đạt 70 tấn/tháng.
Trao đổi với chúng tôi, Ông Vũ Huy Trí – Chủ tịch kiêm Giám đốc Công ty xăng dầu Bắc Tây nguyên chia sẻ: để có những thành công trên, Công ty đã triển khai hàng loạt các công việc sau:
Một là, đầu năm 2013 Công ty tổ chức hội nghị kinh doanh gas nhằm xây dựng quyết tâm của tập thể CBCNV trong toàn Công ty. Qua đó, các cửa hàng tự nguyện đăng ký sản lượng và tự xây dựng phương thức kinh doanh trên cơ sở định hướng và phương án giao khoán của công ty.
Hai là, hàng quý Công ty đều phát động phong trào thi đua, cuối mỗi quý đều tổng kết đánh giá, rút kinh nghiệm và khen thưởng kịp thời các cửa hàng đạt sản lượng cao.
Ba là, gắn quyền lợi người lao động với việc kinh doanh gas. Công ty xây dựng nhiều chính sách nhằm động viên khuyến khích, đồng thời triển khai đến từng CBCNV để người lao động thấu hiểu được lợi ích thiết thực từ việc bán được mỗi bình gas.
Bốn là, thường xuyên đào tạo nâng cao kỹ năng nghiệp vụ kinh doanh gas cho người lao động, hình thành kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp. Công ty phối hợp với PCG Đà Nẵng để đào tạo các kỹ năng kinh doanh gas, sửa chữa bếp gas dân dụng, thương mại, bảo dưỡng hệ thống bình 48kg và kỹ năng chăm sóc khách hàng…
Toàn cảnh hội nghị tuyên dương các cửa hàng
Đến nay, Bên cạnh 2 cửa hàng chuyên doanh gas tại thành phố Pleiku và Kon Tum, Công ty đã có nhiều cửa hàng có sản lượng bán lẻ gas bình rất cao như cửa hàng xăng dầu số 6 ( Ngọc Hồi – Kon Tum), Cửa hàng xăng dầu số 19 H.Chư Pưh, Cửa hàng xăng dầu số 12 H.Chư Păh, Cửa hàng xăng dầu số 54 – H.IaGrai…
Kịp thời động viên những thành tích đó, ngày 19/8/2014, Ông Trịnh Quang Vinh – Chủ tịch HĐQT, Ông Vũ Hồng Khánh – Phó tổng giám đốc, đại diện cho Tổng Công ty Gas Petrolimex đã trao tặng các cửa hàng xăng dầu của Công ty Xăng dầu Bắc tây nguyên có thành tích xuất sắc trong kinh doanh Gas Petrolimex.
Tổng công ty gas Petrolimex trao cờ tuyên dương các cửa hàng
Chia tay Công ty Xăng dầu Bắc Tây nguyên, chúng tôi tin tưởng rằng trong năm 2015 đến Công ty Xăng dầu Bắc Tây Nguyên sẽ đạt mức 1000 tấn/năm như mong đợi của ông Vũ Huy Trí.
Một số hình ảnh tại Hội nghị
Ông Vũ Huy Trí – CT kiêm GĐ Công ty xăng dầu Bắc Tây nguyên phát biểu
Ông Trịnh Quang Vinh, CT HĐQT Tổng Công Gas Petrolimex phát biểu